To frustrujące. Klient był zainteresowany, dopytywał, mówił że wróci z decyzją. I… cisza.
Dlaczego tak się dzieje?
1. Brak struktury w rozmowie
Jeśli rozmowa była chaotyczna, klient nic nie zapamiętał.
Zrób strukturę: powitanie, poznanie potrzeb, prezentacja, podsumowanie.
Zawsze kończ rozmowę ustaleniem dalszych kroków.
2. Brak follow-upu
Nie wystarczy „czekać, aż klient zadzwoni”.
To Ty masz się odezwać pierwszy.
Najlepsi doradcy robią notatki i wracają z konkretem: „Wspominał Pan, że…”.
3. Zbyt szybka presja
Klient poczuł się osaczony. Potrzebuje czasu.
Daj mu przestrzeń, ale bądź obecny.
Nie sprzedawaj – prowadź.
📈 Kurs pokazuje, jak budować relację tak, by klient sam chciał wrócić.
Nie trać szans przez brak planu działania.
CO DALEJ?
Chcesz zobaczyć, jak wygląda cały proces sprzedaży nieruchomości krok po kroku?
W Akademii Doradcy Online znajdziesz praktyczne scenariusze rozmów, techniki pracy z obiekcjami klientów oraz sprawdzone metody zwiększania skuteczności sprzedaży nieruchomości.
Zobacz kurs online →
