Jak prowadzić pierwszą rozmowę z klientem, żeby nie stracić sprzedaży
Pierwsze minuty ustawiają całą decyzję Doradca często myśli, że pierwsza rozmowa służy przekazaniu informacji. Klient pyta o metraż, cenę albo dostępność, więc odpowiedź wydaje się prosta. W praktyce ta rozmowa ma dużo większe znaczenie. To w niej klient ocenia, czy po drugiej stronie ma osobę od wysyłania ofert, czy partnera w podjęciu jednej z najważniejszych […]