Jak wygląda proces zakupu nieruchomości oczami klienta i gdzie tracisz sprzedaż
Klient nie kupuje tak, jak sprzedawca sprzedaje Dla doradcy proces jest prosty: zapytanie, rozmowa, oferta, spotkanie, rezerwacja, umowa. Dla klienta wygląda to inaczej. To mieszanina marzeń, obaw, porównań, konsultacji z rodziną, rozmów z bankiem i sprawdzania konkurencji późnym wieczorem. Jeżeli doradca widzi tylko swój lejek, łatwo przegapi moment, w którym klient naprawdę potrzebuje wsparcia. Etap […]