Dlaczego klienci nie podejmują decyzji. Psychologia sprzedaży nieruchomości
Brak decyzji też jest decyzją Doradcy często mówią: klient zniknął. W rzeczywistości klient rzadko znika bez powodu. Najczęściej utknął w niepewności. Zakup nieruchomości jest dużą decyzją finansową, dlatego naturalnie uruchamia mechanizmy ostrożności. Człowiek nie kalkuluje wtedy wyłącznie tabelą. Kalkuluje emocją, ryzykiem i obrazem przyszłości. Awersja do straty Kahneman i Tversky pokazali, że ludzie silniej reagują […]