Czy klient naprawdę szuka mieszkania? Jak odróżnić realne zapytanie od „oglądacza”
Wielu doradców marnuje czas na osoby, które nigdy nie kupią mieszkania. Zamiast tego – skup się na kwalifikacji klienta. Już pierwsza rozmowa może powiedzieć Ci, z kim masz do czynienia. 1. Zadaj pytania o kontekst Zapytaj: „Dlaczego szuka Pan teraz mieszkania?” Odpowiedź typu „Bo się rozglądam” – to sygnał ostrzegawczy. Prawdziwy klient zwykle mówi o […]