Blog

Masz tylko kilka sekund, by zrobić dobre pierwsze wrażenie. To, jak się zaprezentujesz, wpływa na całą sprzedaż. 1. Pierwsze zdanie ma moc Nie zaczynaj od folderu ani prezentacji. Zacznij od pytania: „Co dla Pana ważne…

Klient premium to dziś osoba wymagająca, ale zdecydowana. Wie, czego chce – i wie, za co płaci. 1. Zna rynek Często kupuje nie pierwsze mieszkanie. Analizuje, porównuje, pyta. Musisz być przygotowany na trudne pytania. 2.…

Rynek się zmienia. Klient jest bardziej ostrożny, wybredny, dokładny. Dziś nie wystarczy pokazać lokal i czekać na decyzję. 1. Klient potrzebuje uzasadnienia ceny W czasach niepewności cena musi być wytłumaczona. Dlaczego to mieszkanie kosztuje tyle?…

To frustrujące. Klient był zainteresowany, dopytywał, mówił że wróci z decyzją. I… cisza. Dlaczego tak się dzieje? 1. Brak struktury w rozmowie Jeśli rozmowa była chaotyczna, klient nic nie zapamiętał. Zrób strukturę: powitanie, poznanie potrzeb,…

Wielu doradców marnuje czas na osoby, które nigdy nie kupią mieszkania. Zamiast tego – skup się na kwalifikacji klienta. Już pierwsza rozmowa może powiedzieć Ci, z kim masz do czynienia. 1. Zadaj pytania o kontekst…

Sprzedaż mieszkań to dziś znacznie więcej niż „pokazanie oferty”. Doradca ds. nieruchomości musi być przewodnikiem, doradcą i partnerem dla klienta. Jednocześnie wielu z nich wciąż popełnia te same błędy. Poniżej znajdziesz pięć najczęstszych. Każdy z…